Persuasion and Negotiation
Código
2386
Unidade Orgânica
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Departamento
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Créditos
7
Professor responsável
Pedro Miguel Miranda Neves
Língua de ensino
Inglês
Objectivos
O curso tem como objetivo analisar e discutir estratégias comportamentais e táticas que estão à disposição dos gestores em situações de negociação e tomadas de decisão sob incerteza. O curso tem uma abordagem comportamental, seguindo o campo da economia comportamental emergentes, incidindo, portanto, sobre os preconceitos dos atores no processo de negociação. Nós exploramos uma variedade de tópicos, de vieses cognitivos e heurísticas ao poder, ética, relações e negociação cross-cultural no processo de negociação.
Pré-requisitos
Conteúdo
Bibliografia
Método de ensino
-Sessões de conferência;
-Exercícios de negociação;
-As simulações;
-Discussão das leituras indicadas.
Método de avaliação
1. Exame: 30%
Haverá uma prova escrita, com questões abertas enfocando os temas discutidos nas aulas. O espaço será limitado.
2.Relatórios 30%
Os alunos serão obrigados a entregar vários relatórios individuais escritos em casos selecionados, exercícios e leituras relacionadas com o curso. Os materiais serão fornecidos pelos instrutores e os grupos irão responder a um conjunto específico de perguntas para cada relatório. A linha do tempo para cada relatório é de uma semana. Cada relatório terá um máximo de 3 páginas e vai seguir o estilo de Harvard (fonte 12, espaçamento entre linhas 1,5).
Relatório 3. Grupo 30% (máx. 4/5 alunos por grupo)
Os alunos serão obrigados a entregar um relatório escrito, contendo um grupo de um estudo de caso ilustrativo dos conteúdos do curso. O estudo de caso não só deve descrever uma investigação aprofundada de um problema de negociação relevante, mas também proporcionar uma nota de ensino para um futuro a ter em referência. O relatório terá um máximo de 15 páginas e seguir o estilo de Harvard (fonte 12, espaçamento entre linhas 1,5).
4. Participação em aula: 10%
Espera-se que os alunos participem ativamente em todas as classes, incluindo as discussões, casos e simulações.
NOTA IMPORTANTE: o aluno é obrigado a ter uma nota mínima de 9,5 valores em cada um dos instrumentos de avaliação (todos pelos quais são obrigatórios) para obter a aprovação final no curso.