Negotiation Analysis
Código
2385
Créditos
7
Professor responsável
Luís Almeida Costa
Língua de ensino
Inglês
Objectivos
Este curso oferece uma perspetiva estratégica e integrada sobre como preparar e como lidar com diferentes tipos de situações de negociação. A primeira parte do curso (Sessões 2- 5) cobre o básico: elementos de análise de decisão, bem como algumas aplicações para licitação.
O restante do curso, lida com a negociação adequada. Construção de simples a complexas negociações (duas partes - uma emissão, dois partidos - muitos problemas, muitas partes - muitas questões), o curso irá desenvolver um quadro analítico que vai ajudar os participantes a compreenderem a sua situação de negociação, as táticas que estão disponíveis dada a cada situação, e a gama de movimentos que podem ser empregues para melhorarem as suas perspetivas de alterarem a situação.
Pré-requisitos
Conteúdo
Bibliografia
Método de ensino
-Palestras/debates de classe
-Palestras/debates de classe tem vários objetivos:
-prevêem uma perspectiva integrada dos principais conceitos e ferramentas na análise de negociação;
-Dão uma visão abrangente dos diferentes temas abordados;
-Explicam os conceitos, modelos e estruturas relevantes;
-Introduzem as ferramentas práticas que os alunos precisam de aplicar nos modelos conceituais para situações de negociação reais;
-Constituem a base para discutirem como lidarem com situações específicas de negociação da vida real;
-Proporcionam um fórum para a partilha de conhecimentos entre os alunos.
Método de avaliação
-Exercícios de negociação:
-Resultados de negociação: 15%
-Processo de negociação: 15%
-Negociação Write-Up: 20%
-Exame final (livro fechado): 50%
Para passarem de curso, os alunos devem ter uma nota de pelo menos 9 dos 20 valores no exame final. As notas da disciplina são finais e não negociáveis.